四川物产丰富。农副产品是很多县镇生意的根本。做批发，看着简单，其实不容易。现在竞争大了。光靠以前的老路子，很难赚到钱。怎么把供应链做强，是大家最关心的事。

一、看清现在的痛点

很多县镇经销商，还在用老办法。货从产地拉回来，堆在仓库。等客户上门来拿。这个模式问题很多。

第一，损耗大。生鲜产品放久了，会坏。卖不掉就是亏钱。

第二，信息不灵。不知道市场真正要什么。有时候货拉多了，有时候又缺货。

第三，物流贵。小批量、多批次的运输，成本压不下来。

二、把源头抓好

供应链的第一步是采购。货好不好，直接决定生意好坏。

1. 直接对接基地
不要总在二道贩子手里拿货。尽量直接去田间地头。和农户或者大型合作社建立长期关系。这样既能保证货源稳定，价格也能谈得更低。

2. 订单农业
可以试着和农户签合同。春天就说好秋天收什么、收多少。这样农户种得放心，你也收得省心。货的品质也统一。

三、物流是命脉

四川地形复杂。把货又快又新鲜地送到客户手里，是核心竞争力。

1. 必须搞冷链
夏天热，蔬菜水果容易烂。有条件的，一定要上冷链车。没条件的，也要在周转箱里加冰袋。保持低温，就是减少损耗。

2. 共享仓库和车辆

单打独斗成本高。可以找周边的经销商，大家一起合租冷库。或者拼车送货。大家分摊费用，压力就小了。

四、用好数字工具

现在做生意，不能只靠腿跑，还要靠手指点。

1. 建立客户微信群
把餐馆老板、菜市场摊主拉到群里。每天在群里发新鲜到货的视频和价格。大家看好了，直接在群里下单。你提前备好货，他们来车就拉。省时省力。

2. 简单的记账软件
用手机APP记账。谁欠了钱，谁订了货，一目了然。不要只靠脑子记或者纸笔记，容易出错。

五、服务要升级

现在的客户，要求越来越高。光卖货不行，还得有服务。

1. 做预处理
比如给食堂供货，可以把土豆去皮、青菜切好。虽然多花一点人工，但能加价卖。客户也省事，更愿意找你买。

2. 保证售后
货到了如果有坏的，要敢于赔付。不要为了这点小钱扯皮。口碑好了，生意才能长久。

总结

做强供应链，不是一天的事。要从源头抓品质，用物流保新鲜，用数据提效率，用服务留客户。县镇经销商只要肯改变，把这几点做好，生意一定能上一个台阶。